AI-sök förändrar förutsättningarna för mediernas räckvidd och intäkter

AI-sök förändrar förutsättningarna för mediernas räckvidd och intäkter

Sökmotorer har länge varit navet i mediernas digitala distribution. Trafiken därifrån har byggt både läsarintäkter och annonsaffärer. Men med framväxten av AI-sök och AI Overview håller hela denna logik på att förändras.

Det handlar inte längre om att vinna synlighet i ett sökresultat, utan om att synas i ett AI-genererat svar som användaren kanske aldrig lämnar. Det innebär att mediebolag kan förlora en allt större del av sin organiska trafik, trots att deras innehåll fortfarande används som källa.

 

Upptäckten sker före klicket

I den traditionella kedjan sökte användaren, klickade, läste och exponerades för annonser eller betalväggar. I AI-sökens värld bryts denna kedja. Svaret levereras direkt i gränssnittet, ofta med material hämtat från mediernas egna artiklar, men utan att besökaren når webbplatsen.

Redan idag märks effekterna. Innehållstunga sajter rapporterar en trafiknedgång på 10–30 %, och trenden pekar tydligt nedåt. Klickfrekvensen på toppresultat i sök minskar, samtidigt som användarna tillbringar mer tid i AI-genererade miljöer som ChatGPT, Perplexity eller Googles AI Overview.

 

“När läsarna inte längre möter mediets egna gränssnitt, urholkas grunden för läsarintäkterna”

 

När räckvidden försvinner, utmanas intäktsmodellen

Detta är inte bara en teknisk förändring, det är en strukturell utmaning för hela medieekonomin. Mindre trafik betyder färre konverteringar till prenumerationer, minskad varumärkeskännedom och försvagade relationer till publiken. När läsarna inte längre möter mediets egna gränssnitt, urholkas grunden för läsarintäkterna.

Och eftersom den annonsbaserade affären bygger på volym, visningar, klick och räckvidd kommer effekten även att sprida sig dit. Utan höga stabila besöksvolymer blir även det kommersiella annonsutrymmet mindre värt.

 

Optimera ert innehåll för citat och länk i AI-söket

Publicister förlorar delvis kontrollen över hur och var deras innehåll exponeras. I stället för att konkurrera om plats i ett flöde eller ett sökresultat måste medier nu förhålla sig till hur deras innehåll tolkas, citeras och återges av AI-system. Redaktionen behöver därför anpassa artiklarnas innehåll, struktur och tankesätt när exponeringen av journalistik flyttar utanför mediehusens egna plattformar och används som råmaterial i någon annans användarupplevelse. 

 

Tre strategiska frågor att ställa sig

För publicister och medieägare är detta därför ett bra tillfälle att stanna upp och fundera över tre centrala frågor:

1. Är vårt innehåll optimerat för att synas även när det inte klickas på?

AI-tjänster läser inte som människor. För att bli upptäckt, citerad eller återgiven krävs nya paketeringar och ny struktur, tydliga rubriker, sammanfattningar, Q&A, auktoritet, värdeskapande innehåll, naturligt språk och metadata.

 

2. Hur ser vår distribution ut bortom sök?

När trafiken från sök minskar behöver andra kanaler och vägar till publiken ta större plats. Eget ekosystem blir viktigare, nyhetsbrev, appar, samarbeten och sociala kanaler där relationen kan vårdas direkt. Den som lyckas bygga en lojal publik bortom algoritmerna står starkare när synligheten i sök krymper.

 

3. Hur mäts synlighet i citat och distribution utan insyn?

Upptäckt och läsning sker i AI-tjänster, aggregerade flöden, snippets och sociala sammanhang där användaren inte längre landar på sajten. Det kräver andra nyckeltal, andra verktyg och andra sätt att mäta.

 

Det är inte kris, men det är dags att agera

AI-sök förändrar inte bara trafiken, den förändrar förutsättningarna för journalistikens spridning och finansiering. Den som inte anpassar sin strategi riskerar att bli osynlig, inte för att innehållet tappat relevans, utan för att distributionsvägarna byggts om.

För de medier som tar tag i detta tidigt, finns stora möjligheter att fortsatt vara relevanta, synliga och affärsmässigt framgångsrika, även i ett landskap där mycket av konsumtionen sker före klicket.

 

Möjligheter som skapas

Förändrade sökbeteenden ökar också efterfrågan från annonsörer att hitta andra sätt att nå ut med sina kommersiella budskap och innehåll. Här finns utrymme för Medier att återta delar av sökbudgetarna, även om det för många innebär en omfattande teknisk utveckling av annonssystem och erbjudande.

Berätta om era utmaningar!

720gruppen har hjälpt både publicister, redaktioner och innehållstunga organisationer att navigera i det här nya landskapet. Hör gärna av dig för att resonera om era förutsättningar och möjligheter. Här hittar du kontaktuppgifter, eller fyll i formulär nedan så återkommer vi 🙂