Därför satsar allt fler företag på egna utbildningar

Allt fler företag använder kunskap som recept i sin försäljning. Det kallas för ”educational marketing” och är en smart strategi för företag som vill bygga förtroende, positionera sig som experter och samtidigt generera leads. Men det krävs en del tankearbete innan man kan sätta igång och det man framförallt behöver tänka igenom och landa i är:
- Utbilda, inte sälja – det är lätt att falla i fällan att lyfta fram de egna erbjudandena i utbildandet. Då blir det reklam och tappar trovärdighet. Fokusera på kunskap som man behöver för att lyckas. Företaget som säljer skruvar ska m a o inte berätta hur bra deras skruvar är utan lära ut vad som är viktigt när man ska skruva i olika material.
- Välj rätt utbildningsformat – kunskap kan paketeras i många olika former som t ex video, artiklar, frukost, rapporter mm. Välj det som passar målgruppen. Vad konsumerar de för innehåll och kanaler?
- Börja litet och utöka – att driva utbildning kräver tid och resurser. Starta litet och se vad som fungerar och se till att det finns en ansvarig ägare till utbildningen. Det här är inget som en löst sammansatt grupp som redan har för mycket att göra kommer att klara av.
7 exempel på utbildningsformat och fördelarna med dem
Webbinarier
Exempel: Live-sessioner med experter som svarar på frågor och utbildar om specifika ämnen.
Fördelar: Direkt interaktion och möjlighet att fånga leads i realtid.
Videokurser
Exempel: Företag som säljer mjukvara kan skapa “how-to”-videos där de visar hur produkterna används.
Fördelar: Lätt att distribuera och kan konsumeras när som helst.
E-böcker och guider
Exempel: Företag kan erbjuda PDF-guider som beskriver lösningar på kundens problem.
Fördelar: Bygger trovärdighet och fungerar som en lead magnet (används för att samla e-postadresser).
Onlinekurser med certifiering
Exempel: Certifieringar som visar att deltagarna har en viss nivå av expertis.
Fördelar: Lockar professionella och stärker företagets varumärke som en kunskapskälla.
Workshops
Exempel: Intensiva träningstillfällen, ofta fysiska eller digitala, där kunder lär sig använda en produkt.
Fördelar: Hands-on erfarenhet och ökad lojalitet.
Podcasts och ljudböcker
Exempel: Företag som vill nå en bredare publik kan skapa podcasts om relevanta ämnen.
Fördelar: Låter publiken ta del av innehållet på språng.
Interaktiva quiz och tester
Exempel: Ett företag kan skapa ett självtest som hjälper kunder att förstå vilket av deras produkter som passar bäst.
Fördelar: Engagerande och hjälper till att driva konvertering.
Vill du veta hur vi kan hjälpa dig med din affärsutveckling?